不動産売却について

家を売るということ。

家を売家を売りたい、住み替えをしたいけれど「住んでいる家は売れるのか？」「家を売却するには何から始めたらいいか分からない」と思っている人も多いでしょう。一般的に「家を売ることは、家を購入するよりも10倍難しい」と言われています。　

家を売るためにはまず、家が「一体いくらで売れるのか」をプロの目による査定を受けることが大切です。そして信頼できる不動産業者と契約を結ぶことで、自分の代わりに買ってくれる人を探してもらい、価格交渉をしたうえで契約する、と段階を踏んでいきます。

ではそれぞれの段階で、どのように動いていけばよいのでしょうか？

なぜ家を売却することになったのか

・住み替えで買い替えるため
・相続のため
・資金的な理由

など、三者三様の家を売る理由があります。 まずは何故その家を売ることになったのかを明らかにすることで、不動産会社に何を相談するべきか、不動産会社にどういった提案をしてもらいたいのかをよく考えましょう。また、いつ頃売却したいのか、希望の売却価格がいくらなのかも具体的にしておきましょう。

また、事前に予備知識を付けておくことで、不動産会社との交渉も無駄のないものにすることも心掛けましょう。

必要なもの	土地	戸建	マンション
登記済権利書・登記識別情報	〇	〇	〇
図面・設備の仕様書	〇	〇	〇
重要事項説明書	〇	〇	〇
マンション等の管理規約			〇

不動産会社に相談

不動産の売却の意思が固まると、次は不動産会社に売却の相談しましょう。 しかし、日々仕事などで忙しく、登記などを用意して複数の不動産会社を回って相談するのは非常に手間のかかることです。

また、どんな不動産会社に相談したらいいのかわからない方も多いのではないのでしょうか。

査定価格だけに注目しがちですがそれだけでは家を売ることはできません。

なぜなら、家を売る際に出てくる価格は「査定価格」「売出し価格」「成約価格」といった種類があり、いくら査定価格が高かったとしても成約価格（結果的に買主が見つかり、売主買主双方が納得して売買する価格）とは異なってしまうケースが非常に高いからです。本当に売主であるあなたのことを考えて提案してくれているのか、利益のためだけに提案しているのか。

こちらの意向を汲んだ売却活動をしてくれているか、売却報告をきちんとしてくれているかなど、不動産会社それぞれ違った提案があるので、自分に合った不動産会社を選んでスムーズに不動産を売却しましよう。

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